第576章安若曦是個寶
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第576章安若曦是個寶
安若曦微笑搖頭說道：“怎麽可能一點用都沒有呢？免費送東西，總是有人喜歡的，但是這個東西不應該由我們來送。”
“嗯？”我有點不懂了，“我承認我就是個程序員出身的，對感性方面的東西不太敏感，思維也有些固化。所以……你還是直說吧，我實在是想不到了。”
安若曦略帶得意兒的說道：“送用戶東西，增加用戶粘性，這個事我們引導商戶來做。”
我仍舊不太懂，皺眉看著安若曦，等待著她的解釋。
安若曦解釋說道：“培養用戶粘性不應該只有我們自己出力，要讓那些有利可圖的商戶也動起來，前期我們可以不收他們的gg費，只從訂單上抽成，這已經吸引了絕大多數的商家開通自己的「認證賬號」和「認證櫥窗」了。
對於這些商戶來說，所有使用APP並且有旅游傾向的用戶，都是他們的欠客戶，這些欠客戶就如同是一個魚塘裏的魚，商戶就是釣魚的人，我們只是挖了魚塘、吸引了魚游進來，至於魚要咬哪個商戶的魚鉤，是魚兒的自由。我們沒必要幫商戶往他們的魚鉤上放魚餌對不對？”
“所以……你的意思是……讓商戶來送這個積分？”
“是的！”安若曦十分果斷的說道：“這個事就是要商戶自己來做，他們可以贈送自己店鋪的優惠券，咱們就拿大理的某家客棧來舉例，客棧老板肯定知道雲途APP上有很多要來大理旅游的人，那麽他前期就可以幫我們來培養用戶的粘性，我們給他每天發帖的權限，然後每個帖子的回覆有10個可以加精華，加精華的權限都放在客棧老板的手裏，他每天只要發了帖子，或者動態。
下面有用戶評論，被他加精之後，用戶後臺就自動多了一個這家商鋪的積分，積分可以抵扣房款，至於抵扣比例讓老板自己決定。
這樣我們沒有投入任何成本，所有贈送的東西都是商戶給的。
從用戶粘性的角度來分析考慮，用戶每天可能要多次打開APP，了解老板發的動態、了解關註的客棧動態，甚至可以從老板發帖後和用戶的跟帖回覆中，對客棧、對老板有更多的了解，會主動加入討論也不足為奇。
我們再回到客棧老板的這一方面，他發出去的只是虛擬的代金券，如果客人不來入住，他是沒有任何損失的，客人拿著兌換的積分來抵扣一定的房款，客棧老板也沒什麽損失啊，抵扣多少都是他說的算。你不覺得這種贈送的方式，對我們更有利麽？”
我聽的目瞪口呆啊，已經完全處於震驚的狀態了，直到安若曦說完好幾秒，我才回過神，不由自主的豎起了大拇指感嘆說道：“牛逼！原諒我沒啥文化，除了用這兩個字表達我的敬佩之外，我竟無言以對，牛逼！”
安若曦被我誇讚之後，略帶得意兒的說道：“我之前就已經做了很多功課了，在用戶粘性培養和商戶粘性培養這一塊，我做了很多設想。同時對於帶領團隊這件事上，我也制定了更加殘酷的團隊管理方案。”
“哦？怎麽管理？說來聽聽。”
“之前我跟你提出來過，銷售出差談客戶的時候，要每人每天住宿標準是400元，經過這次去大理之後，我收回我之前的要求，因為我們是帶著自身優勢去談客戶的，我結合我這次的親身經驗說給你聽，我剛到麗江是中午，帶領幾個人吃了午餐，然後各自分頭行動，目的就是找客棧老板談，在我們的雲途APP投放gg。
我去的前三家客棧，都被拒之門外了，甚至老板都沒見到，於是我意識到自己的方式不對，我開始在攜程、去哪上找客棧的聯系方式，撥打電話過去咨詢，用了兩個小時聯系了二十多家客棧，在電話裏面做了自我介紹，以及我們的雲途，其中有5家客棧老板願意和我聊聊，當我登門拜訪開始聊起來之後，他們還是很歡迎我的，雖然他們都沒有投放gg，但混一個免費的入住真的是一點問題都沒有。
甚至他們會要求我多住兩天，然後很委婉的說只要幫他們發個帖子就OK。
我覺得作為一個銷售，尤其是我們擁有這麽好的平臺，可以各種推客棧的平臺，銷售出門在外還要公司補貼住宿，那只能說明他們沒有認真的去推銷我們的產品，但凡認真一點，都能被客棧老板接納並且主動提供免費的入住機會。
為了我的銷售出門在外不渾水摸魚，我已經宣布了，住宿補貼全部取消，有成交之後，提成比例增加。”
我聽安若曦說到這，我不由自主的回想起昨天顧瑤跟我說的話：安若曦是一個不可多得的人才，有思想、有執行力，這種人一定要重用。
同時，我也在暗自慶幸，當初我的選擇相信她的為人、相信她的能力！是做了一件多麽偉大的事啊！我真感激我自己，真的！
我看著安若曦略帶激動的問道：“你還有什麽想法麽？說來聽聽，我全力支持你。”
安若曦靠在沙發背上，兩手一攤神情自若的說道：“想法很多，但你讓我和你說，我又不知道從哪說起，只能是一點點來了，你放心，我認為有出格的事，一定會提前向你請示的，類似於取消出差福利的這種部門內部小事，我就自己做了決定，一切都以公司利益為出發點。當然……我也不會虧待跟著我的人。”
“過年……還有不到兩周就過年了，你要回老家去過年麽？”
安若曦微笑說道：“如果你需要我，我可以留在昆明陪你加班。”
“需要需要！”我趕緊說道：“另外問一問能有多少人願意留在公司加班，按照國家規定，法定假日加班三倍工資，過年期間是一個出行高峰期，我們要做好內容分享。”
“沒問題，我一會就統計一下我們部門有誰願意加班，提前上報。”
正說著呢，黎蕊的電話打了過來，我看了一眼手機屏幕，然後對安若曦說道：“那你先忙，我等你消息，順便讓鄧雯雯也統計一下她們那邊有誰願意加班，提前做一下安排。”
（很多人吐槽，說方旭是個傻逼，這種男主情商低、不懂經營公司，作者也是個傻逼，能力根本不如安若曦！！
而身為作者的我，想說的是……呃……方旭這個角色也好、安若曦這個角色也罷，人物形象都是我的文字塑造出來的，你品，你細品！
如果把男主寫的無所不能，什麽都清楚、什麽都精通，那還是普通人麽？作品還是貼近現實的情感文呢？直接寫爽文好了！請理解！晚安！）
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安若曦略帶得意兒的說道：“送用戶東西，增加用戶粘性，這個事我們引導商戶來做。”
我仍舊不太懂，皺眉看著安若曦，等待著她的解釋。
安若曦解釋說道：“培養用戶粘性不應該只有我們自己出力，要讓那些有利可圖的商戶也動起來，前期我們可以不收他們的gg費，只從訂單上抽成，這已經吸引了絕大多數的商家開通自己的「認證賬號」和「認證櫥窗」了。
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“所以……你的意思是……讓商戶來送這個積分？”
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我們再回到客棧老板的這一方面，他發出去的只是虛擬的代金券，如果客人不來入住，他是沒有任何損失的，客人拿著兌換的積分來抵扣一定的房款，客棧老板也沒什麽損失啊，抵扣多少都是他說的算。你不覺得這種贈送的方式，對我們更有利麽？”
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“過年……還有不到兩周就過年了，你要回老家去過年麽？”
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